هنر فروش

14
74
10:02 1397/11/27

یکی از با ارزش ترین توانایی هایی که یک فروشنده میتواند داشته باشد هنر فروش است.

یک فروشنده خوب، فرصت های بسیاری را برای کارفرمایان ایجاد میکند.

در این مقاله چند نکته درباره فروش را ملاحظه می کنید.

این 5 نکته را بخوانید تا بفهمید چگونه بفروشید

 

1. نیاز های مشتری تان را بفهمید

مهم نیست چه چیزی میفروشید، مهم ترین چیزی که فروشنده باید بداند نیاز های مشتری است.

در همه صورت فروشنده ای که روی خدمت به مشتریان تمرکز میکند به مراتب از فروشنده ای که روی خود جنس تمرکز میکند موفق تر است.

شاید محصولتان نکات منفی دارد که باعث میشود نیاز های مشتریان براورده نشود.

 

2.خودتان را غالب کنید

باید در ذهن داشته باشید که مشتری باید از شما خوشش بیاید تا از شما خرید کند.

وقتی در حال خرید و فروش هستید، زمانی را صرف شناخت مشتری خود بکنید.

داستان های کوتاه بگویید، آن ها را بخندانید و به سادگی کاری کنید از شما خوشش بیاید.

اگر بتوانید کاری بکنید که مشتری شما را به عنوان دوست ببیند تا فروشنده، بسیار در کارتان موفق خواهی بود.

 

3.درباره مشتریان خود تحقیق کنید

قبل ازینکه سعی کنید جنس خود را بفروشید باید سعی کنید تا جایی که ممکن است مشتری خود را بشناسید.

بعضی وقت ها اگر فروش های پر درامدی دارید میتوانید تخفیف هایی به مشتریان خود بدهید.

در حالات دیگر وقتی مستقیم به کسی چیزی میفروشید، با تحقیق کردن او میتوانید خواسته های و نیاز هایش را بفهمید.

در هر صورت شناخت طرف مقابل فروش برای بالا بردن تاثیر گذاری واجب است.

 

4.سوال بپرسید

یکی از مهمترین مکالماتی که میتوانید با مشتریان خود داشته باشید سوال پرسیدن است.

پرسیدن سوالاتی از مشتریان خود و سپس گوش دادن به جواب هایشان از نظر های مختلفی ارزشمند است.

یکی اینکه کمکتان میکند نیاز ها و مشکلات مشتری خود را بفهمید تا سریع تر محصول مورد نیازش را به او بدهید.

یکی از مزایای دیگر آن این است که مردم دوست دارند از خودشان بگویند.

این برمیگردد به آنکه مشتریان شما از شما خوششان آید. وقتی شما به آن ها علاقه نشان میدهید آن ها هم علاقه مند میشوند تا با شما مکالمه ای داشته باشند.

 

5.فقط نفروشید، کمک کنید

مردمی که به آن ها میفروشید باید شما را به عنوان یک یاریگر ببینند.

از یاد نبرید که یکی از دلایلی که باعث میشود مردم چیزی را بخرند این است که دنبال چیزی هستند و پیدا نمیکنند.

این وظیفه شماست که او را کمک کنید.

وقتی که واقعا میخواهید مشتریان خود را کمک کنید فروشتان بالا میرود.





آخرین مقالات